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    拓展盈利边界的露露柠檬跨界做化妆品

    目前很多服装品牌都在跨界做化妆品,这成为了一个流行趋势,但就现有的情况而言,大部分品牌的尝试都属于“昙花一现”

      近日,加拿大瑜伽运动品牌露露柠檬(Lululemon)宣布正式进军美容和个护产业。据悉,该品牌推出名为“selfcare” 的美容和身体护理产品线,主要提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。不可否认,此前有很多服装品牌都在跨界做化妆品,然而大部分品牌是以失败告终,露露柠檬此番跨界能为其业绩带来多少帮助,仍有待市场检验。

      试图拓展盈利边界

      据了解,“selfcare”的产品强调天然成分,不含动物油脂、防腐剂和硫酸盐。其包装也是根据运动员的需求所设计。

      对此,露露柠檬表示,未来将通过与更多的运动友好型护理品牌合作,继续扩大这一产品线。

      值得一提的是,去年,露露柠檬调整了战略方向,不再将自己定位为“瑜伽品牌”,而是一家“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。而开拓化妆品业务是其改变定位的第一步。

      公开资料显示,露露柠檬由创始人Chip Wilson在1998年创立于加拿大温哥华,该品牌以女士瑜伽裤起家,通过依靠与健身教练、瑜伽老师合作,为其提供免费的服装,以及赞助社区瑜伽课的模式快速发展。

      中国服装协会的相关专家对中国商报记者表示,一方面,露露柠檬的主打产品瑜伽服饰属于小众市场,目前不少服装品牌都推出了瑜伽产品,消费者也许会进行新的尝试,这种情况对于露露柠檬来说并不乐观。

      上述专家认为,此次战略调整,说明了这个小众市场即将处于饱和状态,露露柠檬在向其他产业拓展,寻找新的盈利增长点。他还坦言,目前很多服装品牌都在跨界做化妆品,这成为了一个流行趋势,但就现有的情况而言,大部分品牌的尝试都属于“昙花一现”。

      露露柠檬能否跨界成功

      中国商报记者查询发现,如今,很多服装品牌都在建立自家的美妆产品线。去年,快时尚品牌ZARA宣布正式进军化妆品市场,而Forever 21、H&M、Topshop等竞争对手早已布局美妆产业。

      北京保健品化妆品协会相关专家表示,相比服装而言,化妆品的利润率更高,退货率更低。但最快的美容品牌可能需要三个月甚至更长的时间来开发新产品,这不同于时尚服装产品快速的更新速度,而且国家对于化妆品有着严格的审批制度,产品测试和监管审批也是需要花费一定时间的。从产品研发到消费者接受并购买产品,这段时间比较漫长,在消费者的忠诚度没有建立起来的情况下,企业很容易亏损。她还表示,由于体质差异,有些消费者会对化妆品产生过敏等不良反应,这也会对品牌形象造成一定的影响。

      中国商报记者对消费者进行随机采访后发现,她们对于服装品牌生产的化妆品并不十分感兴趣。

      来自美国科技咨询机构Gartner L2的数据显示,去年1月至11月,ZARA的整体网络流量中归因于香氛的比例仅为0.034%。而在H&M和Topshop的网站上,美容页面的流量分别只占网站流量的0.021%和0.020%。

      上述专家还表示,从目前的市场状况来看,与其试图建立永久的生产线,服装品牌倒不如和有影响力的人士合作开发联名款。她认为,目前市场上反响较好的美妆品牌基本上都是由关键意见领袖(KOL)所带动的,在化妆品市场中,消费者更看重某些权威群体是否支持该品牌。

    来源:中国商网  作者:颉宇星

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